Verkauf & Kundenorientierung mit INSIGHTS MDI®
Typgerecht überzeugen und nachhaltig begeistern
Erfolgreicher Verkauf bedeutet heute weit mehr als Argumente und Produkte – es geht um Menschen, Persönlichkeit und Vertrauen. Jeder Kunde ist anders, denkt anders, entscheidet anders. Das INSIGHTS MDI® Persönlichkeitsmodell hilft dir, diese Unterschiede zu erkennen, zu verstehen und im Verkaufsprozess gezielt zu nutzen.
In diesem praxisorientierten Seminar lernst du, typgerecht zu kommunizieren, Kundenbedürfnisse schneller zu erfassen und überzeugender zu argumentieren. Du verstehst, warum manche Kundentypen direkt entscheiden, andere hingegen Zeit und Vertrauen brauchen.
Mit INSIGHTS MDI® gewinnst du Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen – und schaffst es, deine Gesprächsführung so zu gestalten, dass sie zu jedem Gegenüber passt. So verkaufst du nicht mehr „nach Schema F“, sondern persönlich, empathisch und wirkungsvoll.
Die Ergebnisse
Du verstehst, wie unterschiedliche Kundentypen „ticken“
Du kommunizierst typgerecht, klar und überzeugend
Du stärkst Vertrauen, Kundenbindung und Abschlussquote
Du gewinnst mehr Sicherheit und Freude im Verkaufsgespräch
Nach diesem Training bist du in der Lage:
unterschiedliche Kundentypen anhand des INSIGHTS MDI® Farbmodells zu erkennen
deine Kommunikation gezielt an das Verhalten und die Motivation des Kunden anzupassen
Verkaufsgespräche empathischer, klarer und erfolgreicher zu führen
souveräner mit Einwänden und schwierigen Gesprächssituationen umzugehen
deine persönliche Wirkung und Kundenorientierung im gesamten Verkaufsprozess zu stärken
Einführung in das INSIGHTS MDI® Modell
Vier Farbtypen im Verkauf – wie Persönlichkeitsprofile Kaufentscheidungen beeinflussen.Kundentypen erkennen & verstehen
Wie du Verhalten, Sprache und Entscheidungsprozesse richtig deutest.Typgerechte Kommunikation im Verkauf
Wie du Botschaften so formulierst, dass sie beim Gegenüber ankommen.Bedürfnisorientiertes Verkaufen
Emotionale und rationale Kaufmotive gezielt ansprechen.Einwände souverän behandeln
Typabhängige Strategien, um Zweifel aufzulösen und Vertrauen zu stärken.Abschlussorientierte Gesprächsführung
Kaufsignale erkennen und empathisch zum Abschluss führen.Praxisübungen mit INSIGHTS-Profilen
Rollenspiele, Fallbeispiele und Feedback aus realen Verkaufssituationen.
Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:
70% Praxis – 30% gezielte Inputs
kurzen Theorie-Inputs und Visualisierungen
Rollenspielen und Verkaufssimulationen
INSIGHTS-Farbanalysen und Profilinterpretationen
Gruppenübungen, Reflexion und Trainer-Feedback
👉Das Ergebnis:
Du nimmst dein eigenes Kommunikationsverhalten bewusster wahr und kannst es flexibel an verschiedene Kundentypen anpassen – für authentische und erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Das Seminar richtet sich an:
Verkaufs- und Kundenberatende
Fach- und Führungskräfte mit Kundenkontakt
Aussendienstmitarbeitende und Key Account Manager:innen
alle, die ihre Kommunikationskompetenz im Verkauf gezielt stärken möchten
Voraussetzungen: Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich sowohl für Verkaufseinsteiger:innen als auch für erfahrene Profis, die ihre Wirkung und Kundenorientierung vertiefen möchten.
Angenehme Trainingsatmosphäre und motivierende Lernumgebung
Trainer:innen mit zertifizierter INSIGHTS MDI®-Kompetenz
Kleingruppen für intensives Arbeiten und individuelles Feedback
Praxisnahe Fallbeispiele mit direktem Transfer in den Alltag
Viel Raum für Reflexion und Erfahrungsaustausch
👉 Wir verändern Verkaufsgespräche – durch ein besseres Verständnis deiner Kunden.
Damit das Gelernte nicht verpufft:
Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
Klare persönliche Entwicklungsziele
Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.
100 % auf dich zugeschnitten
Inhalte, Schwerpunkte und Lernziele werden exakt auf deine Bedürfnisse und dein Vorwissen abgestimmt.
Deine Praxis steht im Mittelpunkt
Deine konkreten beruflichen Situationen und Herausforderungen werden direkt im Training bearbeitet.
Persönliches Feedback
Dein Trainer kann sich vollständig auf dich konzentrieren und dich individuell begleiten, korrigieren und fördern.
Du bestimmst dein Lerntempo
Bekanntes kannst du schneller abhaken, wichtige Themen dafür intensiver vertiefen und mehr Zeit zum Üben nutzen.
Direkter Praxistransfer
Was du im Training lernst, kannst du unmittelbar auf deinen Berufsalltag übertragen und anwenden.
Maximale Flexibilität
Termine, Trainingszeiten, Ort und zusätzliche Themen können individuell mit dir vereinbart werden – unabhängig von öffentlichen Seminarterminen und Teilnehmerzahlen.
Infos zum Seminar
Termin(e) / Ort
Dienstag, 19. Janaur 2027
08:30 – 16:30 Uhr
Zürich
Mittwoch, 24. Februar 2027
08:30 – 16:30 Uhr
München
Donnerstag, 25. März 2027
08:30 – 16:30 Uhr
Olten
Einzeltraining
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
Dauer
1 Tag, intensives Verkaufstraining
Kosten (exkl. MwSt.)
Seminar
CHF 690.-
Bei 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.
Einzeltraining kompakt
CHF 980.-
Seminar weiterempfehlen via:
Abschluss
Teilnahmebestätigung ZEB
Leistungsumfang
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Durchführung
Durchführungsgarantie:
bis 4 TN: Online, ½ Tag
ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin. Deine Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.
Dieses Seminar führen wir auch auf Französisch und Englisch als Online- oder als Inhouse-Training durch.
Weiterführende Seminare
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Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Telefon 056 470 44 10.
Anmeldung zum folgenden Seminar
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
Mit dem Absenden der Anmeldung melden Sie sich verbindlich zum gewählten Seminar an.
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