Verhandlungstraining: Preisgespräche Verkauf
Preise überzeugend argumentieren und erfolgreich durchsetzen
Preisgespräche gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Verkauf. Kundinnen und Kunden fordern Preisnachlässe, vergleichen Angebote und setzen gezielt Verhandlungstaktiken ein. Wer darauf nicht vorbereitet ist, gerät schnell unter Druck und gibt unnötig Marge ab.
Im Seminar „Verhandlungstraining: Preisgespräche Verkauf“ lernst du, Preisverhandlungen souverän, strukturiert und überzeugend zu führen. Du entwickelst ein sicheres Auftreten, argumentierst klar den Mehrwert deiner Lösung und setzt Preise professionell durch – auch gegenüber erfahrenen Einkäufer:innen.
Die Ergebnisse
Mehr Sicherheit und Gelassenheit in Preisverhandlungen
Klare Argumentationsstrategien für Preise und Konditionen
Souveräner Umgang mit Preiseinwänden
Erfolgreiches Verhandeln ohne unnötige Zugeständnisse
Direkt anwendbare Techniken für den Verkaufsalltag
Nach diesem Training bist du in der Lage:
Preisverhandlungen gezielt vorzubereiten und strukturiert zu führen
wirkungsvolle Verhandlungsstrategien einzusetzen
Preisunterschiede überzeugend zu relativieren
mit Preiseinwänden wie „zu teuer“ souverän umzugehen
Zugeständnisse bewusst und strategisch zu verhandeln
Mehrwerte klar zu kommunizieren
Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich abzuschliessen
Optimale Vorbereitung auf Preisverhandlungen
Verhandlungsstrategie und persönliche Haltung
Angebotsvergleiche und stringente Argumentationsketten
Preisunterschiede bei Konkurrenzofferten relativieren
Aktives Zuhören und gezielte Fragetechniken
Einwandbehandlung und Antworten auf „zu teuer“
Verhandeln von Zugeständnissen
Taktiken zur Erreichung fairer Kompromisse
Mehrwert überzeugend darstellen
Preiserhöhungen argumentieren und durchsetzen
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
Sicherer Abschluss von Preisverhandlungen
Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:
70% Praxis – 30% gezielte Inputs
Trainerinput: kompakte Modelle und Verhandlungstechniken
Gesprächssimulationen: realistische Preisverhandlungen
Praxisbeispiele: aus dem Berufsalltag der Teilnehmenden
Einzel- und Gruppenarbeiten: Entwicklung eigener Argumentationslinien
Diskussionen & Erfahrungsaustausch: voneinander lernen
👉 Das Ergebnis:
Du trainierst reale Preisverhandlungen und gehst mit konkreten Strategien für deinen Verkaufsalltag zurück.
Dieses Seminar richtet sich an:
Geschäftsleiter:innen
Verkaufsleiter:innen
Kundenberater:innen
Key Account Manager
Aussendienstmitarbeitende
Voraussetzungen: Grundlagen im Verkauf werden vorausgesetzt.
Angenehme Trainingsatmosphäre und motivierende Lernumgebung
Trainer:innen mit langjähriger Praxis- und Verkaufserfahrung
Kleine Gruppen für individüllen Lernerfolg
Vielfältige Praxisbeispiele
Viel Raum für Erfahrungsaustausch
Direkter Transfer in den Alltag
👉 Wir verändern Preisverhandlungen in Ergebnisse.
Damit das Gelernte nicht verpufft:
Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
Klare persönliche Entwicklungsziele
Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.
100 % auf dich zugeschnitten
Inhalte, Schwerpunkte und Lernziele werden exakt auf deine Bedürfnisse und dein Vorwissen abgestimmt.
Deine Praxis steht im Mittelpunkt
Deine konkreten beruflichen Situationen und Herausforderungen werden direkt im Training bearbeitet.
Persönliches Feedback
Dein Trainer kann sich vollständig auf dich konzentrieren und dich individuell begleiten, korrigieren und fördern.
Du bestimmst dein Lerntempo
Bekanntes kannst du schneller abhaken, wichtige Themen dafür intensiver vertiefen und mehr Zeit zum Üben nutzen.
Direkter Praxistransfer
Was du im Training lernst, kannst du unmittelbar auf deinen Berufsalltag übertragen und anwenden.
Maximale Flexibilität
Termine, Trainingszeiten, Ort und zusätzliche Themen können individuell mit dir vereinbart werden – unabhängig von öffentlichen Seminarterminen und Teilnehmerzahlen.
Infos zum Seminar
Termin(e) / Ort
Dienstag, 1. Dezember 2026
08:30 – 16:30 Uhr
Zürich
Mittwoch, 17.Februar.2027
08:30 – 16:30 Uhr
Aarau
Einzeltraining
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
Dauer
1 Tag intensives Praxis-Seminar
Kosten (exkl. MwSt.)
Seminar
CHF 690.-
Bei 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.
Einzeltraining kompakt
CHF 980.-
Seminar weiterempfehlen via:
Abschluss
Teilnahmebestätigung ZEB
Leistungsumfang
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Durchführung
Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: Online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin.
Deine Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.
Dieses Seminar führen wir auch auf Französisch und Englisch als Online- oder als Inhouse-Training durch.
Weiterführende Seminare
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Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Telefon 056 470 44 10.
Anmeldung zum folgenden Seminar
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
Mit dem Absenden der Anmeldung melden Sie sich verbindlich zum gewählten Seminar an.
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