Verhandlungstraining für Einkäufer:innen
Preis- und Konditionsverhandlungen erfolgreich führen
Verhandlungen gehören zum Alltag im Einkauf und entscheiden direkt über Wirtschaftlichkeit und Erfolg deines Unternehmens. Gute Vorbereitung, souveränes Auftreten und klare Argumentation sind dabei der Schlüssel zu besseren Konditionen.
Dieses Seminar vermittelt dir praxisbewährte Strategien und Taktiken für erfolgreiche Preis- und Konditionsverhandlungen. Du lernst, deine Verhandlungsposition zu stärken, Gesprächspartner gezielt zu analysieren und selbstbewusst zu argumentieren – auch gegenüber erfahrenen oder dominanten Verkäufer:innen.
Ob am Tisch, am Telefon oder per Video – du gewinnst Sicherheit, Durchsetzungskraft und Verhandlungskompetenz, um deinen Einkaufserfolg nachhaltig zu steigern.
Die Ergebnisse
Du verhandelst souverän, strukturiert und überzeugend
Du stärkst deine Position gegenüber Lieferanten und Partnern
Du erkennst Taktiken der Gegenseite und reagierst professionell
Du erzielst bessere Einkaufskonditionen durch gezielte Strategien
Nach diesem Seminar kannst du Preis- und Konditionsverhandlungen selbstbewusst führen und optimale Ergebnisse erzielen.
Du …analysierst deinen eigenen Verhandlungsstil und nutzt ihn gezielt
bereitest dich strukturiert und strategisch auf Verhandlungen vor
führst Verhandlungsgespräche professionell und zielorientiert
erkennst und entkräftest Einwände der Verkäufer:innen
bleibst souverän bei Druck, Drohungen oder unfairen Taktiken
nutzt kommunikative Werkzeuge, um Argumente überzeugend zu platzieren
Organisation & Vorbereitung
Persönlicher Verhandlungsstil, Strategieentwicklung, Zieldefinition, Informationsbeschaffung.Einstieg in das Verhandlungsgespräch
Gesprächsaufbau, Kontaktaufnahme, Small Talk-Regeln, Verhandeln am Telefon.Einkaufstaktiken & Preisstrategien
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien, Preisargumentation, Umgang mit Monopolisten.Umgang mit Einwänden
Einwände erkennen, differenzieren und entkräften, Fragetechniken gezielt einsetzen.Verhandlungstaktiken der Verkäufer:innen
Feilschen, Bluff, Druck oder Drohungen souverän durchschauen und steuern.Abschluss der Verhandlung
Festgefahrene Gespräche wieder in Bewegung bringen, Abschlusstechniken trainieren.Nachbereitung & Analyse
Reflexion, Lieferantenbewertung, persönliche Weiterentwicklung.
Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:
70% Praxis – 30% gezielte Inputs
Rollenspielen und realen Einkaufssituationen
Trainerinputs mit bewährten Taktiken
Einzel- und Gruppenübungen
Checklisten und Tools für deine nächste Verhandlung
Erfahrungsaustausch und Feedback
👉 Das Ergebnis:
Durch praxisorientiertes Training und direktes Üben baust du Sicherheit und Überzeugungskraft auf für spürbar bessere Verhandlungsergebnisse.
Das Seminar richtet sich an:
Einkäufer:innen, Sachbearbeitende im Einkauf und Produktmanager:innen
Techniker:innen und Projektleitende, die mit Lieferanten verhandeln
alle, die ihre Verhandlungskompetenz gezielt verbessern und bessere Einkaufsergebnisse erzielen möchten
Voraussetzungen: Grundkenntnisse in Kommunikation und Gesprächsführung sind von Vorteil.
Angenehme Trainingsatmosphäre und motivierende Lernumgebung
Trainer:innen mit langjähriger Praxis- und Verkaufserfahrung
Kleine Gruppen für individüllen Lernerfolg
Vielfältige Praxisbeispiele
Viel Raum für Erfahrungsaustausch
Direkter Transfer in den Alltag
👉Wir verändern Verhandlungen in bessere Konditionen.
Damit das Gelernte nicht verpufft:
Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
Klare persönliche Entwicklungsziele
Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.
100 % auf dich zugeschnitten
Inhalte, Schwerpunkte und Lernziele werden exakt auf deine Bedürfnisse und dein Vorwissen abgestimmt.
Deine Praxis steht im Mittelpunkt
Deine konkreten beruflichen Situationen und Herausforderungen werden direkt im Training bearbeitet.
Persönliches Feedback
Dein Trainer kann sich vollständig auf dich konzentrieren und dich individuell begleiten, korrigieren und fördern.
Du bestimmst dein Lerntempo
Bekanntes kannst du schneller abhaken, wichtige Themen dafür intensiver vertiefen und mehr Zeit zum Üben nutzen.
Direkter Praxistransfer
Was du im Training lernst, kannst du unmittelbar auf deinen Berufsalltag übertragen und anwenden.
Maximale Flexibilität
Termine, Trainingszeiten, Ort und zusätzliche Themen können individuell mit dir vereinbart werden – unabhängig von öffentlichen Seminarterminen und Teilnehmerzahlen.
Infos zum Seminar
Termin(e) / Ort
Dienstag, 26. Januar 2027
08:30 – 16:30 Uhr
Zürich
Donnerstag, 25. März 2027
08:30 – 16:30 Uhr
Olten
Einzeltraining
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
Dauer
1 Tag intensives Praxis-Seminar
Kosten (exkl. MwSt.)
Seminar
CHF 890.-
Bei 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.
Einzeltraining kompakt
CHF 1200.-
Seminar weiterempfehlen via:
Abschluss
Teilnahmebestätigung ZEB
Leistungsumfang
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Durchführung
Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: Online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin.
Deine Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.
Dieses Seminar führen wir auch auf Französisch und Englisch als Online- oder als Inhouse-Training durch.
Weiterführende Seminare
Reden & Rhetorik Seminar
Verkauf & Kundenorientierung mit INSIGHTS MDI®
Souverän und kompetent im Kundenkontakt
Passt das Datum nicht?
Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Telefon 056 470 44 10.
Anmeldung zum folgenden Seminar
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
Mit dem Absenden der Anmeldung melden Sie sich verbindlich zum gewählten Seminar an.
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