Psychologie im Verkauf
Kunden besser verstehen, gezielt überzeugen und erfolgreicher verkaufen
Erfolgreicher Verkauf entsteht im Kopf des Kunden. Kaufentscheidungen werden selten rein rational getroffen – Emotionen, Bedürfnisse, Wahrnehmung und psychologische Muster spielen eine zentrale Rolle. Wer diese Mechanismen versteht, kann gezielter auf Kunden eingehen, Vertrauen aufbauen und überzeugender argumentieren.
Im Seminar „Psychologie im Verkauf“ lernst du, psychologische Prinzipien bewusst einzusetzen, Kunden schneller einzuschätzen und Verkaufsgespräche wirkungsvoller zu führen. Du stärkst deine Überzeugungskraft, steigerst deine Abschlussquote und hebst deinen Verkaufserfolg auf ein neues Level.
Die Ergebnisse
Besseres Verständnis für Kundenbedürfnisse und Entscheidungsprozesse
Mehr Sicherheit und Wirkung in Verkaufsgesprächen
Gezielter Einsatz psychologischer Einflussfaktoren
Erfolgreichere Preis- und Konditionsgespräche
Praxisnahe Werkzeuge für den sofortigen Einsatz
Nach diesem Training bist du in der Lage:
psychologisch gezielter auf Kundinnen und Kunden einzugehen
Bedürfnisse schneller zu erkennen und richtig zu interpretieren
Deine Überzeugungswirkung im Verkauf deutlich zu steigern
psychologische Instrumente im Verkaufsprozess anzuwenden
Preisgespräche souveräner und durchsetzungsstärker zu führen
Verkaufsgespräche bewusst, strukturiert und wirksam zu steuern
Der neue Konsument 3.0 und aktuelle Konsumententrends
Verhaltenspräferenzen und menschliche Entscheidungsmuster
Psychologisch besser auf Kunden eingehen
Menschenorientiertes Verhalten im Verkauf
Einfluss von Methodik, Didaktik und Rhetorik im Verkauf
Psychologische Instrumente der positiven Beeinflussung
Psychologie im Verkaufsgespräch
Psychologie bei Preis- und Konditionsverhandlungen
Psychologie bei Empfehlungen und Folgegeschäften
Praktische Übungen und Verkaufstrainings
Transfermöglichkeiten für den Verkaufsalltag
Dieses Seminar ist konsequent auf die Umsetzung im Berufsalltag ausgerichtet und folgt einem klaren Ansatz:
70% Praxis – 30% gezielte Inputs
Lehrgespräche: kompakte psychologische Grundlagen
Rollenspiele: realistische Verkaufssituationen
Praxisübungen: direktes Umsetzen psychologischer Techniken
Einzel-, Partner- und Gruppenarbeiten: Reflektion und Austausch
Brainstorming: kreative Lösungsansätze für den Verkaufsalltag
Feedback & Transfer: konkrete Umsetzungsschritte
👉 Das Ergebnis:
Du überträgst psychologisches Wissen direkt in deinen Verkaufsalltag und erhöhst deine Wirkung im Kundengespräch spürbar.Dieses Seminar richtet sich an:
Verkaufsmitarbeitende im Innen- und Aussendienst
Verkaufsleitende
Key-Account-Manager:innen
Fachpersonen mit Kunden- und Verkaufsverantwortung
Voraussetzungen: Grundlagen im Verkauf werden vorausgesetzt.
Angenehme Trainingsatmosphäre & motivierende Lernumgebung
Trainer:innen mit langjähriger Praxiserfahrung
Kleine Gruppen für individuellen Lernerfolg
Vielfältige Praxisbeispiele
Viel Raum für Erfahrungsaustausch
Direkter Transfer in den Alltag
👉 Wir verändern Kommunikation in Überzeugungskraft
Damit das Gelernte nicht verpufft:
Konkrete Umsetzungsmassnahmen für den Alltag
Optional: Follow-up Impulse oder Coaching
Klare persönliche Entwicklungsziele
Solltest du keinen konkreten Nutzen erkennen, erhältst du eine kostenlose Nachbetreuung.
100 % auf dich zugeschnitten
Inhalte, Schwerpunkte und Lernziele werden exakt auf deine Bedürfnisse und dein Vorwissen abgestimmt.
Deine Praxis steht im Mittelpunkt
Deine konkreten beruflichen Situationen und Herausforderungen werden direkt im Training bearbeitet.
Persönliches Feedback
Dein Trainer kann sich vollständig auf dich konzentrieren und dich individuell begleiten, korrigieren und fördern.
Du bestimmst dein Lerntempo
Bekanntes kannst du schneller abhaken, wichtige Themen dafür intensiver vertiefen und mehr Zeit zum Üben nutzen.
Direkter Praxistransfer
Was du im Training lernst, kannst du unmittelbar auf deinen Berufsalltag übertragen und anwenden.
Maximale Flexibilität
Termine, Trainingszeiten, Ort und zusätzliche Themen können individuell mit dir vereinbart werden – unabhängig von öffentlichen Seminarterminen und Teilnehmerzahlen.
Infos zum Seminar
Termin(e) / Ort
Dienstag, 19. Januar 2027
08:30 – 16:30 Uhr
Aarau
Donnerstag, 25. März 2027
08:30 – 16:30 Uhr
Zürich
Einzeltraining
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
Dauer
1 Tag intensives Praxis-Seminar
Kosten (exkl. MwSt.)
Seminar
CHF 690.-
Bei 3 gleichzeitigen Buchungen 15% Rabatt.
Einzeltraining kompakt
CHF 980.-
Seminar weiterempfehlen via:
Abschluss
Teilnahmebestätigung ZEB
Leistungsumfang
Im Preis inbegriffen:
– Ausführliche Seminarunterlagen
– Erweiterte Unterlagen, Vorlagen, Checklisten
– Pausengetränke
– Qualifizierte Teilnahmebestätigung digital
Wir stehen auch nach dem Seminar für Rückfragen zur Verfügung.
Durchführung
Durchführungsgarantie:
– bis 4 TN: Online, ½ Tag
– ab 5 TN: Präsenz, 1 Tag
Info zur endgültigen Form ca. 2 Wochen vor Termin.
Ihre Teilnahme ist in jedem Fall gesichert.
Durchführung als Einzeltraining ist jederzeit in Absprache mit der Kursleitung möglich.
Dieses Seminar führen wir auch auf Französisch und Englisch als Online- oder Inhouse-Training durch.
Weiterführende Seminare
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Gerne können wir weitere Schulungstermine anbieten. Kontaktiere uns per Mail oder unter Telefon 056 470 44 10.
Anmeldung zum folgenden Seminar
nach Absprache
09:00 – 15:00 Uhr
Online oder Präsenz
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