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Verhandlungstraining für Einkäufer

Einkaufskonditionen erfolgreicher verhandeln

Seminarziele

In diesem Einkaufstraining lernen Sie, mit Lieferanten erfolgreich zu verhandeln. Sie üben Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Sie können Ihr Gegenüber richtig einschätzen und können somit einen grösseren Verhandlungsspielraum ausschöpfen. Sie sind in der Lage, unfaire Praktiken der Lieferanten bzw. Verkäufer/-innen entgegenzuwirken und Ihre Verhandlungsziele mit Erfolg erreichen.

 

Inhalt

Vorbereitung

  • Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung
  • Form, Ort und Zeitpunkt der Verhandlung

Gesprächsführung

  • Smalltalk-Regeln
  • Knigge für Einkäufer
  • Die Überleitung zum Ziel
  • Verhandlungsstile: hart oder weich?

Preisverhandlung

  • Strategien und Taktiken für die Preisverhandlung
  • Argumentation für die Durchsetzung der Preisvorstellung
  • Preisverhandlungen am Telefon

Auf Einwände des Verkäufers reagieren

  • Einwände von Vorwänden erkennen und entkräften
  • Aufzeigen des Nutzens für Verkäufer
  • Fragetechniken gezielt einsetzen

Einkaufstaktiken

  • 10 aussergewöhnliche Verhandlungstaktiken
  • Taktiken bei Monopolisten
  • Verhandlungstaktiken der Verkäufer durchschauen

Abschlussphase

  • Wege zum Abschluss
  • "Festgefahrene" Situationen in Bewegung bringen
  • Verhandlungen erfolgreich abschliessen
  • Verhandlungen an realen Fallbeispielen der Teilnehmenden

  

Vorkenntnisse

Es sollten Grundlagen der Kommunikation und Gesprächsführung bekannt sein.

 

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an alle Mitarbeitende im Einkauf sowie Sachbearbeiter/innen, Produktmanager und Techniker, die mit Lieferanten verhandeln und bessere Einkaufskonditionen erreichen möchten.

 

Methode

Trainer-Input, Einzel- und Plenumsübungen, Diskussionen, Erfahrungsaustausch, Checklisten, hoher Praxistransfer für Ihren beruflichen Alltag.

  

Termine

Veranstaltungsorte

Dauer

13.03.2019

Regensdorf

08.30 – 16.30 Uhr 

22.06.2019

Aarau

08.30 – 16.30 Uhr 

18.09.2019

Wängi

08.30 – 16.30 Uhr 

13.11.2019

Zürich

08.30 – 16.30 Uhr 

   

Preis

CHF 560.- inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und Teilnahmebestätigung, exkl. MwSt.

  

Inhouse-Seminar

Dieses Führungsseminar bieten wir auch als Inhouse-Seminar an und kann in deutscher, französischer und englischer Sprache durchgeführt werden. Kontaktieren Sie uns. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein Angebot.

  

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