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Exzellent verhandeln für Verkäufer

Wie Sie erfolgreich mit Kunden verhandeln.

Seminarziele

In diesem Intensiv-Training erwerben Sie praktisches Know-how, um Verhandlungs- und Verkaufssituationen erfolgreich zu meistern. Sie erfahren, wie Sie sich schon im Vorfeld optimal auf die Verhandlung vorbereiten und wie Sie das Verkaufsgespräch erfolgreich aufbauen. Sie lernen die entscheidenden Techniken der Gesprächsführung und Argumentation in Verhandlungen und wie Sie den Einwänden Ihres Gegenübers effektiv begegnen. Sie wissen nach diesem Training, wie Sie Preisverhandlungen zielgerichtet und erfolgreich führen können.

                        

Inhalt

  • Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlung
  • Was gehört zu einer guten Vorbereitung?
  • Aufbau einer zielführenden Argumentation
  • Einfluss und Tipps für die nonverbale Kommunikation
  • Fragetechnik, aktives Zuhören und Empathie
  • Mehrwert anbieten
  • Umgang mit kritischen (Neu-)Kunden
  • Preisverhandlungen
  • Souveräner Umgang mit Einwänden
  • Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen

 

Vorkenntnisse

Grundlagen Verkauf

 

Zielgruppe

Geschäftsführer, Kundenberater/innen, Aussendienstmitarbeitende, die mehr Verhandlungserfolg erzielen möchten.

 

Methodik

Trainerinput, Gesprächssimulationen, Arbeit an Beispielen aus dem eigenen Berufsleben der Teilnehmenden, Diskussionen und  Erfahrungsaustausch.

 

Termine

Veranstaltungsorte

Dauer (2 Tage)

15. + 16.01.2019

Regensdorf

08.30 – 16.30 Uhr

25. + 26.04.2019

Aarau

08.30 – 16.30 Uhr

18. + 19.09.2019

Wängi

08.30 – 16.30 Uhr

12. + 13.09.2019

Zürich

08.30 – 16.30 Uhr

  

Seminarsprache

Deutsch, Französisch und Englisch

  

Preis

CHF 960.- inkl. Seminarunterlagen, Pausengetränke und Teilnahmebestätigung, exkl. MwSt.

  

Inhouse-Seminar

Dieses Führungsseminar bieten wir auch als Inhouse-Seminar an und kann in deutscher, französischer und englischer Sprache durchgeführt werden. Kontaktieren Sie uns. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein Angebot.

   

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